• Cuenta con más de 24 años de experiencia en consultoría de ventas, dirección de ventas y desarrollo de ventas, así como en capacitación de vendedores, ejecutivos comerciales y gerentes de ventas.
• Fundador y CEO de America´s Business Consulting & Services S.C.
• Docente en la Escuela Argentina de Negocios de la Diplomatura de Dirección de Marketing, área gerencia de Ventas.
• Asesoró diversas compañías en Latinoamérica en una variedad de industrias, entre ellas distribución, bienes raíces, servicios financieros, fabricación, banca, seguros, automotriz, petróleo, proveyendo de tecnología, productos de capacitación, y servicios de consultoría.
• Imparte conferencias y presentaciones de ventas en Latinoamérica y USA, dirige seminarios, y talleres de venta, planificación de ventas, y habilidades comerciales.
• Posee una variedad de materiales educativos exclusivos y propios en el área de ventas basados en experiencias reales de campo, con gerentes y vendedores reales.
•  Enseña habilidades, conocimiento y actitudes de ventas a personas y a organizaciones para crecer en el ambiente comercial competitivo de hoy.
• Ha inventado ideas simples, nuevas y poderosas para vender de manera profesional y práctica.

1. Introducción.
2. La Venta tiene sus propias reglas e influyen en el éxito del Vendedor.
3. Demostrar la importancia de la prospección.
4. Preparar preguntas efectivas para averiguar necesidadesy deseos.
5. Demostrar como el producto/servicio responde a las necesidades o deseos del prospecto.
6. Negociación es un conflicto a resolver.
7. Los cuatro estilos de compradores.
8. Las nueve objeciones típicas en las ventas.
9. Clasificar y listar lo aprendido durante el curso.

2019

De 9:00 hrs. a 18:00 hrs.