Programa Internacional Avanzado en Ventas Exitosas

Presentación

Cada vez, las ventas están poniéndose más difíciles y los programas de ventas necesitan evolucionar para dirigirse a la nueva dinámica que muchos vendedores están enfrentando.


Es por ese motivo que la Escuela de Postgrado San Francisco Xavier Escuela de Negocios SFX presenta el Programa Internacional Avanzado VENTAS EXITOSAS, un programa de venta persuasivo que aumentará la habilidad de los vendedores y la rentabilidad de la compañía.

 

Los participantes serán capaces de aprender un sistema de Ventas Persuasivas & Psicología del Comprador. Asimismo, tendrán la oportunidad de cambiar sus hábitos para lograr, más prospectos, mas citas, más ventas.Este programa está basado en teorías y dinámicas de ventas para el conjunto de los participantes.

ObJETIVO

El fin de esta capacitación, es el de proporcionar a los participantes habilidades de entrenamiento en ventas; basado en un modelo comprobado y que describe todas las competencias de ventas, necesarias para ser altamente efectivo y exitoso.

metodología

Para aprobar un módulo se considerará como mínimo el 80% de asistencia presencial, controles de lectura, trabajos grupales y una evaluación. (Nota mínima aprobatoria: 13 puntos). 

Las personas que se inscriban a través de un financiamiento, recibirán el certificado una vez hayan realizado el pago en su totalidad.

Docente

Dionisio Melo
  • Cuenta con más de 24 años de experiencia en consultoría de ventas, dirección de ventas y desarrollo de ventas, así como en capacitación de vendedores, ejecutivos comerciales y gerentes de ventas.
  • Fundador y CEO de America´s Business Consulting & Services S.C.
  • Docente en la Escuela Argentina de Negocios de la Diplomatura de Dirección de Marketing, área gerencia de Ventas.
  • Asesoró diversas compañías en Latinoamérica en una variedad de industrias, entre ellas distribución, bienes raíces, servicios financieros, fabricación, banca, seguros, automotriz, petróleo, proveyendo de tecnología, productos de capacitación, y servicios de consultoría.
  • Imparte conferencias y presentaciones de ventas en Latinoamérica y USA, dirige seminarios, y talleres de venta, planificación de ventas, y habilidades comerciales.
  • Posee una variedad de materiales educativos exclusivos y propios en el área de ventas basados en experiencias reales de campo, con gerentes y vendedores reales.
  •  Enseña habilidades, conocimiento y actitudes de ventas a personas y a organizaciones para crecer en el ambiente comercial competitivo de hoy.
  • Ha inventado ideas simples, nuevas y poderosas para vender de manera profesional y práctica.
Módulos


  1. Introducción.
  2. La Venta tiene sus propias reglas e influyen en el éxito del Vendedor.
  3. Demostrar la importancia de la prospección.
  4. Preparar preguntas efectivas para averiguar necesidadesy deseos.
  5. Demostrar como el producto/servicio responde a las necesidades o deseos del prospecto.
  6. Negociación es un conflicto a resolver.
  7. Los cuatro estilos de compradores.
  8. Las nueve objeciones típicas en las ventas.
  9. Clasificar y listar lo aprendido durante el curso.
Horario

De 9:00 hrs. a 18:00 hrs.

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Fecha: 2019

Incluye: Material Didáctico y Certificado.

Modalidad y creditaje

Presencial

Inversión

- Inversión Individual

   S/ 500.00

- Descuento 10%

   A partir de 3 participantes.

   Exalumnos SFX.

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